Markup x Margem de Lucro: Qual a Diferença (Com Exemplo em Reais)

Você comprou uma peça por R$ 50,00 e vendeu por R$ 100,00. Dobrou o preço. Então lucrou 100%, certo? Não. Essa é a confusão entre markup e margem de lucro, e ela faz muito dono de loja achar que está ganhando bem quando, no fim do mês, o dinheiro não aparece. A diferença é simples, e dá pra entender em dois minutos.

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Markup e margem: o que cada um mede

Os dois números usam o mesmo lucro em reais. O que muda é a base da conta.

O markup olha para o custo. Ele responde: quanto eu coloquei em cima do que paguei?

A margem olha para a venda. Ela responde: de cada real que entrou no caixa, quanto ficou comigo?

Como a venda é sempre maior que o custo, a margem sempre dá um número menor que o markup. Por isso quem confunde os dois sempre erra pra cima. E errar pra cima no lucro é o pior erro possível: você acha que sobra, gasta, e falta.

O exemplo do vídeo, passo a passo

Vamos pegar a conta do Short e fazer devagar.

1. Custo: R$ 50,00.
2. Preço de venda: R$ 100,00.
3. Lucro bruto em reais: 100 − 50 = R$ 50,00.
4. Markup: 50 ÷ 50 × 100 = 100%. Você dobrou o custo.
5. Margem: 50 ÷ 100 × 100 = 50%. Metade da venda sobrou.

Mesmo produto, mesmo lucro em reais, dois percentuais diferentes. Os dois estão certos. Só não podem ser trocados.

Onde a confusão faz você perder dinheiro

O problema aparece na hora de formar o preço. Imagine que, somando despesas da loja, imposto, taxa do cartão e o lucro que você quer, dá 40%. Aí você pensa: "vou colocar 40% em cima do custo".

Produto de R$ 30,00 + 40% = R$ 42,00. Parece certo. Mas esses 40% foram calculados sobre o custo. Sobre a venda, a margem fica em 12 ÷ 42 = 28,6%. Faltam mais de 11 pontos. É exatamente o seu lucro sumindo no caminho.

A conta certa, ensinada no curso de Formação de Preço de Venda, é dividir: preço = custo ÷ (1 − soma das porcentagens). Então 30 ÷ (1 − 0,40) = 30 ÷ 0,60 = R$ 50,00. Aí sim os 40% ficam sobre a venda. Se quiser o passo a passo completo, veja o post Como Precificar um Produto: Método Simples em 3 Passos.

Tabelinha de conversão pra ter à mão

Dá pra converter um no outro com duas fórmulas:

• Margem = markup ÷ (1 + markup)
• Markup = margem ÷ (1 − margem)

Na prática:

• Markup de 30% → margem de 23,1%
• Markup de 50% → margem de 33,3%
• Markup de 100% → margem de 50%
• Markup de 150% → margem de 60%

E o caminho contrário: se você quer 30% de margem, precisa de um markup de cerca de 42,9%. Repare que o markup pode passar de 100% tranquilo. A margem, nunca chega a 100%, porque o custo sempre existe.

Como acompanhar isso no dia a dia

Fazer a conta uma vez é fácil. O difícil é manter o preço certo quando o fornecedor reajusta. É aqui que o sistema ajuda.

No cadastro de produto do Mais PDV você preenche o Custo e a Porcentagem de Lucro, e o preço de venda sai calculado. Só lembre: essa porcentagem é um markup. A conta é preço = custo × (1 + porcentagem). Quer 50% de margem? Coloque 100%. Quer 30% de margem? Coloque perto de 42,9%. Com custo de R$ 50,00, isso dá uns R$ 71,43, e a margem fica nos 30%.

Uma rotina simples:

1. Cadastre o custo de todo produto. Produto sem custo fica sem lucro calculado nos relatórios.
2. Chegou nota de compra com custo novo? Revise a porcentagem e o preço dos produtos que mudaram.
3. Use o Preço Inteligente como apoio: ele sugere um preço olhando o seu histórico de vendas e produtos parecidos.
4. Uma vez por semana, abra o relatório de produtos vendidos. Ele mostra quais produtos dão mais lucro e quais têm margem baixa.

Margem baixa nem sempre é erro. Às vezes é o produto que traz o cliente pra loja. Mas tem que ser decisão sua, não descuido. Pra ver o lucro da loja inteira, e não só de um item, leia Como Calcular Lucro Real da sua Loja.

Perguntas frequentes

Qual é melhor usar, markup ou margem?
Os dois. O markup é prático pra chegar no preço a partir do custo. A margem é melhor pra analisar quanto você realmente fica de cada venda. O erro é usar um achando que é o outro.

Vender pelo dobro do custo é um bom preço?
Depende das suas despesas. Dobrar o custo dá 50% de margem bruta. Se aluguel, salários, imposto e cartão somam mais do que isso, você está no prejuízo mesmo "dobrando".

A Porcentagem de Lucro do Mais PDV é margem?
Não. É markup: preço = custo × (1 + porcentagem). Se você pensa em margem, converta antes de preencher.

Onde entra o imposto nessa conta?
Ele é uma das porcentagens que você soma antes de calcular o preço. O percentual certo depende do seu regime e da sua atividade, então confirme com o seu contador.

Onde aprendo a formar preço do zero?
Na Academia Mais PDV tem o curso grátis de Formação de Preço de Venda, com certificado. Ele vai do custo real ao preço no sistema.