Do custo ao preço que dá lucro

1. O custo de verdade

• Custo = preço pago ao fornecedor + frete + embalagem + qualquer taxa da compra.
• Comprou em caixa ou fardo? Divida pelo número de unidades.
• Exemplo: uma caixa com 12 canecas por R$ 60,00, mais R$ 6,00 de frete. Custo da caneca: (60 + 6) ÷ 12 = R$ 5,50.
• Serviço também tem custo: material usado, comissão, o tempo do profissional.
• Anote o custo no cadastro do produto. Sem ele, nenhum relatório consegue dizer se você tem lucro.

2. As despesas da loja

• Some as despesas fixas de um mês normal: aluguel, luz, água, internet, salários, contador, sistema.
• Veja quanto a loja fatura (vende) num mês normal.
• Despesa fixa em % = despesas ÷ faturamento × 100.
• Exemplo: R$ 6.000,00 de despesas e R$ 30.000,00 de faturamento = 20%.
• Isso quer dizer que, de cada R$ 100,00 vendidos, R$ 20,00 vão para pagar a estrutura.

3. A conta do preço

• Some as porcentagens: despesas fixas + imposto + taxa do cartão (média) + lucro desejado.
• Preço = custo ÷ (1 − soma das porcentagens).
• Exemplo com a caneca de R$ 5,50: despesas 20% + imposto 6% + cartão 4% + lucro 10% = 40%.
• Preço = 5,50 ÷ (1 − 0,40) = 5,50 ÷ 0,60 = R$ 9,17.
• O imposto do exemplo (6%) é só ilustração. O seu depende do regime e da atividade: confirme com o seu contador.
• Se a soma passar de 100%, a conta não fecha: alguma porcentagem está alta demais.

4. Markup não é margem

• Markup é quanto você soma em cima do CUSTO.
• Margem é quanto sobra da VENDA.
• Exemplo: custo R$ 50,00, venda R$ 100,00. Markup de 100% (dobrou o custo). Margem de 50% (metade da venda sobra).
• Margem = (preço − custo) ÷ preço × 100.
• No cadastro de produto do Mais PDV, a "Porcentagem de Lucro" é um markup: preço = custo × (1 + porcentagem).

5. Olhe o mercado

• Pesquise o mesmo produto em 3 concorrentes da sua região.
• Sua conta deu bem acima do mercado? O problema pode estar no custo (fornecedor, frete) ou nas despesas, não só no preço.
• Sua conta deu abaixo do mercado? Talvez dê pra ganhar mais sem perder venda.
• Preço terminado em ,90 ou ,99 parece menor pro cliente (R$ 9,90 em vez de R$ 10,00).
• Produto que traz o cliente pode ter margem menor, se ele puxar a venda de outros itens.

6. Preço no sistema

• No cadastro do produto, preencha o Custo e a Porcentagem de Lucro: o preço de venda sai calculado.
• O Preço Inteligente sugere um preço olhando o seu histórico de vendas e produtos parecidos.
• Chegou nota de compra com custo novo? Revise a porcentagem e o preço dos produtos que mudaram.
• O relatório de produtos vendidos mostra quais produtos dão mais lucro e quais têm margem baixa.
• Produto sem custo cadastrado fica sem lucro calculado nos relatórios. Cadastre o custo de tudo.

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