📊 Resposta Rápida: Como Saber Se Meu Preço Tá Certo?
O Método dos 3 Passos para Validar Seu Preço:
- Calcule o Custo Real Total (produto + custos ocultos + despesas fixas diluídas)
- Aplique a Margem Adequada (mínimo 30% para sobreviver, 40-60% para crescer)
- Valide no Mercado (compare com concorrentes e teste com clientes)
Sinais de que seu preço está ERRADO:
- ❌ Vende muito mas não sobra dinheiro = Preço muito baixo
- ❌ Quase ninguém compra = Preço muito alto ou produto errado
- ❌ Lucro menor que suas despesas pessoais = Preço insuficiente
Você já passou por isso? Vende, vende, vende... mas no fim do mês o dinheiro que sobra não faz sentido com o tanto que você trabalhou.
Ou pior: você aumenta o preço pra "lucrar mais" e as vendas simplesmente despencam.
O problema não é você. É que ninguém ensina a precificar direito.
A maioria dos pequenos empresários usa um dos 3 métodos errados:
- Método do "achômetro": "Acho que R$ X tá bom"
- Método da cópia: "Vou cobrar igual ao concorrente"
- Método do desespero: "Vou baixar até vender"
Nenhum desses funciona a longo prazo. Você precisa de um método real.
É exatamente isso que você vai aprender agora: um processo simples, testado, que funciona pra qualquer tipo de produto ou serviço.
🎯 O Método dos 3 Passos para Precificação Correta
Antes de começar, entenda uma coisa importante:
⚠️ Precificação não é arte, é ciência. Existe uma fórmula. Existe lógica. E você vai dominar isso nos próximos 5 minutos.
📍 PASSO 1: Calcule o Custo Real Total (Não É Só o Custo do Produto!)
Esse é o erro #1 que QUEBRA negócios: achar que o custo é só o preço que você pagou pelo produto.
A História Real
Carla tem uma loja de cosméticos. Ela compra um batom por R$ 15 e vende por R$ 30.
Na cabeça dela: "Lucrei R$ 15!" (100% de margem)
Na realidade:
- Batom: R$ 15,00
- Embalagem de presente: R$ 2,00
- Sacola: R$ 0,80
- Taxa de cartão (70% das vendas): R$ 1,05 (3,5%)
- Frete do fornecedor (diluído): R$ 1,20
- Parte do aluguel desta venda: R$ 2,50 (veremos como calcular)
- Parte da luz/água desta venda: R$ 0,45
Custo Real Total: R$ 23,00
Lucro Real: R$ 30 - R$ 23 = R$ 7,00 (23% de margem, não 100%!)
✅ Como Calcular SEU Custo Real Total
Fórmula Completa:
Custo Real Total = A + B + C
A) CUSTO DIRETO DO PRODUTO
- Preço que você pagou ao fornecedor
- Frete/entrega do fornecedor
- Embalagem/sacola
- Etiquetas, tags, adicionais
B) CUSTOS VARIÁVEIS (% sobre venda)
- Taxa de cartão/maquininha (geralmente 2,5% a 4%)
- Comissão de vendedor (se tiver)
- Taxa de marketplace (se vender online)
C) CUSTOS FIXOS DILUÍDOS
- Aluguel, luz, água, internet do mês
- Dividido pelo número de produtos que você vende por mês
📊 Exemplo Prático Passo a Passo
Cenário: Loja de roupas
Produto: Camiseta
| Item de Custo | Como Calcular | Valor |
|---|---|---|
| A) CUSTOS DIRETOS | ||
| Camiseta do fornecedor | Preço pago | R$ 20,00 |
| Frete (diluído) | Frete total ÷ qtd de peças | R$ 1,50 |
| Sacola + etiqueta | Custo unitário | R$ 1,20 |
| SUBTOTAL A | R$ 22,70 | |
| B) CUSTOS VARIÁVEIS | ||
| Taxa de cartão | 3,5% sobre preço de venda* | R$ 2,10 |
| Comissão vendedor | 5% sobre preço de venda* | R$ 3,00 |
| SUBTOTAL B | R$ 5,10 | |
| C) CUSTOS FIXOS DILUÍDOS | ||
| Aluguel | R$ 2.000 ÷ 400 vendas/mês | R$ 5,00 |
| Luz + Água + Internet | R$ 400 ÷ 400 vendas/mês | R$ 1,00 |
| SUBTOTAL C | R$ 6,00 | |
| CUSTO REAL TOTAL (A + B + C) | R$ 33,80 | |
*Nota: Preço de venda usado no exemplo: R$ 60,00
🧮 Como Calcular SEUS Custos Fixos Diluídos
Muita gente ignora essa parte e por isso cobra preço baixo demais. Veja como fazer:
Passo 1: Some TODOS os custos fixos do mês
Aluguel + Luz + Água + Internet + Telefone + Contador + etc
Passo 2: Conte quantos produtos você vende por mês (média)
Olhe os últimos 3 meses e tire a média
Passo 3: Divida o total de custos pela quantidade de vendas
Custo Fixo por Produto = Total de Custos Fixos ÷ Número de Vendas
Exemplo Real:
- Custos fixos totais: R$ 3.500/mês
- Vendas por mês: 500 produtos
- Custo fixo por produto: R$ 3.500 ÷ 500 = R$ 7,00
Isso significa que cada produto precisa "pagar" R$ 7,00 dos seus custos fixos. Se você não incluir isso no preço, vai vender no prejuízo!
⚠️ ERRO FATAL que quebra negócios:
Calcular preço sem incluir custos fixos. Você vende, vende, vende... mas não paga o aluguel no fim do mês porque o preço não cobria essa despesa!
✅ Checklist: Estou Calculando Custo Real Total Corretamente?
Use esta lista para validar:
- ☐ Incluí o preço do produto/matéria-prima?
- ☐ Incluí frete do fornecedor (se houver)?
- ☐ Incluí embalagem, sacola, etiquetas?
- ☐ Incluí taxa de cartão (mesmo que o cliente pague em dinheiro, você precisa cobrir a média)?
- ☐ Incluí comissão de vendedor (se tiver)?
- ☐ Incluí a parcela de custos fixos que este produto precisa pagar?
Se você marcou TODOS os itens, parabéns! Você já sabe seu Custo Real Total. Isso já coloca você à frente de 80% dos pequenos empresários.
💡 Dica: Revise esse cálculo a cada 3 meses. Custos mudam, e seu preço precisa acompanhar!
📍 PASSO 2: Aplique a Margem Adequada (Não Invente, Use a Tabela!)
Agora que você sabe o Custo Real Total, vem a pergunta de ouro: quanto de margem eu devo aplicar?
A resposta depende de 3 fatores:
- Tipo de produto/serviço
- Seu objetivo (sobreviver ou crescer)
- Realidade do mercado
📊 Tabela de Margens por Tipo de Negócio
Use esta tabela como referência inicial:
| Tipo de Negócio | Margem Mínima (Sobreviver) | Margem Ideal (Crescer) | Margem Excelente |
|---|---|---|---|
| Alimentação (restaurante, lanchonete) | 30-40% | 50-65% | 70%+ |
| Roupas e Acessórios | 40-50% | 60-80% | 100%+ |
| Cosméticos e Perfumaria | 35-45% | 50-70% | 80%+ |
| Eletrônicos | 15-25% | 30-40% | 50%+ |
| Supermercado/Mercearia | 20-30% | 35-45% | 50%+ |
| Produtos Artesanais | 50-60% | 70-100% | 150%+ |
| Serviços (consultoria, freelance) | 40-50% | 60-80% | 100%+ |
🧮 Como Aplicar a Margem no Preço
Existem 2 formas de calcular. Vou te mostrar as duas:
MÉTODO 1: Markup Simples (o mais usado)
Preço de Venda = Custo Real Total × (1 + Margem Desejada)
Exemplo:
- Custo Real Total: R$ 30,00
- Margem desejada: 50% (ou 0,50)
- Preço = R$ 30 × (1 + 0,50) = R$ 30 × 1,50 = R$ 45,00
MÉTODO 2: Margem sobre Venda (mais preciso)
Preço de Venda = Custo Real Total ÷ (1 - Margem Desejada)
Exemplo:
- Custo Real Total: R$ 30,00
- Margem desejada: 50% (ou 0,50)
- Preço = R$ 30 ÷ (1 - 0,50) = R$ 30 ÷ 0,50 = R$ 60,00
🤔 Qual método usar?
Método 1 (Markup): Use se você quer "dobrar o preço" ou aplicar multiplicador simples.
Método 2 (Margem): Use se você quer garantir uma porcentagem exata de lucro sobre a venda. É o mais seguro!
💡 Exemplo Completo: Do Custo ao Preço Final
Cenário: Loja de bijuterias
Produto: Colar artesanal
| Passo 1: Custo Real Total | |
| Material (contas, fio, fecho) | R$ 8,00 |
| Embalagem + cartão | R$ 2,50 |
| Taxa cartão (3,5% sobre R$ 40) | R$ 1,40 |
| Custos fixos diluídos | R$ 3,00 |
| CUSTO REAL TOTAL | R$ 14,90 |
| Passo 2: Aplicar Margem | |
| Margem desejada (produto artesanal) | 70% |
| Cálculo: R$ 14,90 ÷ (1 - 0,70) | R$ 14,90 ÷ 0,30 |
| PREÇO DE VENDA CALCULADO | R$ 49,67 |
| Arredondamento Estratégico | |
| PREÇO FINAL | R$ 49,90 |
Validação:
- Custo: R$ 14,90
- Preço: R$ 49,90
- Lucro: R$ 35,00
- Margem Real: 70,1% ✅
⚠️ Os 3 Erros Mais Comuns ao Definir Margem
ERRO #1: Margem muito baixa "pra vender mais"
Margem abaixo de 30% = você tá trabalhando de graça. Qualquer imprevisto te quebra.
ERRO #2: Usar a mesma margem pra todos os produtos
Produto de giro rápido pode ter margem menor. Produto de giro lento PRECISA de margem maior.
ERRO #3: Não considerar seu trabalho no custo
Se você faz o produto (artesanato, comida, etc), seu TEMPO tem valor! Inclua no custo.
💰 Regra de Ouro da Margem
Se você trabalha 200h/mês e não consegue tirar pelo menos 1 salário mínimo de lucro...
SEU PREÇO TÁ ERRADO.
💡 Dica: Revise suas margens a cada 6 meses. Custos sobem, e seu preço precisa acompanhar!
📍 PASSO 3: Valide no Mercado (A Realidade É a Juíza Final)
OK, você calculou o custo real, aplicou a margem certa... e chegou no preço de R$ 80,00.
Mas aí você olha a concorrência e eles vendem por R$ 50,00.
E agora?
Você tem 4 opções. Vamos analisar cada uma:
🎯 Cenário 1: Seu Preço Tá na Média do Mercado
Situação: Você calculou R$ 60, concorrentes cobram R$ 55-65
Ação: ✅ Mantenha seu preço! Você tá no preço justo.
Estratégia: Diferencie pelo atendimento, agilidade, garantia, ou algum bônus.
🎯 Cenário 2: Seu Preço Tá Acima do Mercado
Situação: Você calculou R$ 80, concorrentes cobram R$ 50-60
Você tem 3 caminhos:
OPÇÃO A: Reduza seus custos (não seu preço!)
- Negocie com fornecedor (compre mais, pague menos)
- Elimine custos desnecessários (embalagem muito cara?)
- Otimize processos (menos desperdício)
OPÇÃO B: Justifique o preço mais alto
- Qualidade superior comprovável
- Atendimento diferenciado
- Garantia estendida
- Entrega mais rápida
- Brindes/benefícios extras
OPÇÃO C: Mude de público-alvo
- Se seu preço é "caro" pra classe C, venda pra classe B
- Posicione como produto premium
- Foque em quem valoriza qualidade > preço
❌ O que NÃO fazer: Baixar o preço pra "acompanhar a concorrência" se isso quebrar sua margem. Você vai vender muito e quebrar do mesmo jeito!
🎯 Cenário 3: Seu Preço Tá Abaixo do Mercado
Situação: Você calculou R$ 40, concorrentes cobram R$ 60-70
Ação: 🎉 JACKPOT! Você tem uma vantagem competitiva.
2 estratégias inteligentes:
- Aumente até ficar R$ 5-10 abaixo da média: Você ainda vai ser mais barato, mas vai lucrar muito mais
- Mantenha o preço baixo e domine o mercado: Se seu volume aumentar muito, compensa a margem menor
🎯 Cenário 4: Concorrente Vende no Prejuízo
Situação: Você calculou R$ 50, concorrente vende por R$ 30 (impossível dar lucro nesse preço)
Ação: 😎 Deixa ele quebrar sozinho. Mantenha SEU preço rentável.
Concorrentes que vendem abaixo do custo têm 3 destinos:
- Quebram em 6-12 meses
- Aumentam o preço depois (e perdem clientes)
- Descobrem que tavam calculando errado e corrigem
Não entre nessa guerra. Mantenha seu preço sustentável e deixe a seleção natural agir.
✅ Como Fazer Pesquisa de Preço da Concorrência
Método simples e eficaz:
- Liste 5-10 concorrentes diretos (mesmo público, mesmo tipo de produto)
- Anote os preços deles (visite lojas, sites, redes sociais)
- Calcule a média e identifique o range (menor e maior preço)
- Compare com SEU preço calculado
- Decida sua estratégia (usar um dos 4 cenários acima)
| Concorrente | Preço | Diferenciais |
|---|---|---|
| Loja A | R$ 55 | Entrega rápida |
| Loja B | R$ 62 | Marca conhecida |
| Loja C | R$ 48 | Sem diferenciais |
| Loja D | R$ 70 | Produto premium |
| Loja E | R$ 58 | Bom atendimento |
| MÉDIA DO MERCADO | R$ 58,60 | Range: R$ 48-70 |
Análise: Se seu preço calculado foi R$ 60, você tá perfeito! Se foi R$ 45, você pode subir. Se foi R$ 85, precisa revisar custos ou justificar o preço alto.
🧪 Teste Prático: Seu Preço Tá Correto?
Use este teste rápido para validar se você precisa ajustar alguma coisa:
Responda SIM ou NÃO para cada pergunta:
- ☐ Você incluiu TODOS os custos (diretos + variáveis + fixos diluídos) no cálculo?
- ☐ Sua margem é de pelo menos 30% sobre o preço de venda?
- ☐ Seu preço final permite tirar pelo menos 1 salário mínimo de lucro por mês?
- ☐ Você pesquisou pelo menos 5 concorrentes antes de definir o preço?
- ☐ Seu preço está dentro do range de mercado (ou você tem justificativa pra estar fora)?
- ☐ Você consegue explicar POR QUE cobra esse preço (não é "achismo")?
- ☐ Você revisa seus preços pelo menos 2x por ano?
Resultado:
6-7 SIM: ✅ Seu preço está bem calculado!
4-5 SIM: ⚠️ Você tá no caminho, mas precisa ajustar algumas coisas
0-3 SIM: 🚨 ALERTA! Você provavelmente está perdendo dinheiro
💡 Dica Bônus: O "Teste da Pizza"
Quer uma forma super simples de validar se seu preço tá bom? Use o "Teste da Pizza":
Pegue seu lucro mensal e divida pelas horas trabalhadas.
Exemplo:
- Lucro líquido do mês: R$ 3.000
- Horas trabalhadas: 200h (50h/semana)
- Valor da sua hora: R$ 15/hora
Pergunta: Vale a pena trabalhar por R$ 15/hora?
Se a resposta for NÃO... seu preço tá errado. Você poderia ganhar mais trabalhando pra outra pessoa!
O objetivo do seu negócio é pagar MELHOR que um emprego formal, não pior. Se não tá acontecendo, revise seus preços HOJE.
🎯 Conclusão: Preço Certo = Negócio Sustentável
Precificar corretamente não é "colocar o preço que você acha bonito". É ciência:
✅ Recapitulando os 3 Passos:
- Custo Real Total: Some TUDO (produto + custos ocultos + fixos diluídos)
- Margem Adequada: Mínimo 30% pra sobreviver, 40-60% pra crescer
- Validação de Mercado: Compare com concorrentes e ajuste estrategicamente
Lembre-se:
- Preço baixo NÃO garante mais vendas (garante menos lucro)
- Cliente que só compra pelo menor preço não é fiel
- Você não precisa ser o mais barato, precisa ser o melhor CUSTO-BENEFÍCIO
- Se você não lucra, seu negócio não cresce. Simples assim.
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💻 Ou Deixe o Sistema Fazer Isso Automaticamente
Se você quer eliminar todo esse trabalho manual, o Mais PDV calcula tudo automaticamente pra você:
- ✅ Cadastra todos os custos (produto + embalagem + taxa cartão + fixos)
- ✅ Calcula margem real de cada venda automaticamente
- ✅ Alerta se margem tá baixa ("Este produto tem margem de apenas 18%!")
- ✅ Sugere preço ideal baseado nos seus custos e margem desejada
- ✅ Relatório de rentabilidade mostrando quais produtos lucram mais
- ✅ Compara com histórico ("Sua margem caiu 5% este mês")
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❓ Perguntas Frequentes
Você tem 3 opções estratégicas:
- Reduza custos (não o preço!): Negocie com fornecedor, elimine desperdícios, otimize processos
- Justifique o valor: Qualidade superior, atendimento diferenciado, garantia, entrega rápida, brindes
- Mude o público: Se é "caro" pra classe C, venda pra classe B que valoriza qualidade
O que NÃO fazer: Baixar o preço e trabalhar no prejuízo. Você vai quebrar do mesmo jeito, só que mais devagar.
Para serviços, o cálculo é ainda mais simples:
Custo Real Total =
- Seu tempo: Quanto vale sua hora? (ex: R$ 50/hora × 3 horas = R$ 150)
- Materiais usados: Tinta, gasolina, produtos, etc
- Custos fixos diluídos: Aluguel, luz, ferramentas, etc dividido pelo número de serviços/mês
Exemplo - Manicure:
- Tempo: 1 hora × R$ 40/hora = R$ 40
- Materiais (esmalte, removedor, etc): R$ 5
- Custos fixos (aluguel da sala ÷ 80 clientes/mês): R$ 12,50
- Custo Total: R$ 57,50
- Aplicando 50% de margem: Preço = R$ 115,00
Dica: Para serviços, margem de 40-60% é o mínimo saudável!
Sim! Estratégias legais de precificação diferenciada:
- Quantidade: "3 por R$ 100" (desconto no volume)
- Canal: Loja física R$ 50, online R$ 55 (custo de envio)
- Período: Happy hour, Black Friday, promoção de aniversário
- Público: Desconto estudante, idoso (fidelização)
- Pagamento: À vista 5% off, parcelado preço cheio
⚠️ Cuidado com:
- Preços diferentes sem justificativa (cliente se sente enganado)
- Descontos que quebrem sua margem mínima (30%)
- Mudanças constantes de preço (perde credibilidade)
Depende do tipo de negócio:
Revisão Mensal (obrigatória se):
- Produtos com custo variável (combustível, frutas, commodities)
- Alta inflação ou câmbio instável
- Produtos importados
Revisão Trimestral (recomendada):
- Maioria dos comércios e serviços
- Quando custos fixos sobem (aluguel, salários)
- Após mudanças na concorrência
Revisão Semestral (mínimo):
- Produtos com custo estável
- Serviços com preço fixo
Regra de ouro: Revise SEMPRE que: (1) Fornecedor aumentar preço, (2) Custos fixos subirem, (3) Margem cair abaixo de 30%
Primeiro: Nem todo cliente é SEU cliente. Quem só compra pelo menor preço vai pra concorrência no primeiro desconto deles.
Respostas inteligentes para objeção de preço:
- "Tá caro comparado a quê?" → Descubra com quem ele tá comparando
- Mostre o valor: "Esse produto dura X meses, tem garantia, qualidade Y..."
- Quebre o preço: "São apenas R$ 3/dia" (ao invés de R$ 90/mês)
- Compare custo × benefício: "Custa R$ 20 a mais mas dura 2x mais tempo"
O que NÃO fazer:
- ❌ Baixar na hora (mostra que preço era inflado)
- ❌ Se justificar demais (passa insegurança)
- ❌ Falar mal da concorrência barata
Lembre-se: Se seu preço está calculado corretamente e você oferece valor justo, o problema não é seu preço - é que aquele cliente não valoriza o que você oferece. E tá tudo bem!
São formas diferentes de calcular lucro:
MARGEM: Percentual de lucro sobre o preço de VENDA
- Fórmula: (Preço - Custo) ÷ Preço × 100
- Exemplo: Custo R$ 30, Venda R$ 60 → Margem = (60-30) ÷ 60 = 50%
- Usa quando: Quer garantir % exato de lucro na venda
MARKUP: Multiplicador sobre o CUSTO
- Fórmula: Preço ÷ Custo
- Exemplo: Custo R$ 30, Venda R$ 60 → Markup = 60 ÷ 30 = 2,0 (ou 100%)
- Usa quando: Quer "dobrar" ou "triplicar" o custo
Conversão rápida:
- Margem 50% = Markup 100% (dobra o custo)
- Margem 60% = Markup 150% (1,5x o custo)
- Margem 70% = Markup 233% (mais que o dobro)
Dica: Trabalhe com MARGEM para ter controle exato do seu lucro!