Quanto vender pra não ter prejuízo

1. A linha do zero a zero

• Toda loja tem custos que não mudam com a venda (aluguel, salários) e custos que andam junto com ela (mercadoria, taxa do cartão, imposto).
• O ponto de equilíbrio diz o mínimo que você precisa faturar.
• Saber esse número muda as decisões: preço, promoção, contratação.

2. Fixo ou variável?

• Fixos: aluguel, salários, contador, internet, sistema, o seu pró-labore.
• Variáveis: custo da mercadoria vendida, taxa do cartão, comissão, imposto sobre a venda.
• Some os fixos do mês.
• Veja quanto dos variáveis sai de cada R$ 100,00 vendidos.

3. Margem de contribuição

• Margem de contribuição = venda − custos variáveis.
• Em %: dividida pela venda.
• Exemplo: de cada R$ 100,00 vendidos, R$ 55,00 são mercadoria, R$ 3,00 taxa e R$ 6,00 imposto (exemplo).
• Sobram R$ 36,00: margem de contribuição de 36%.
• O imposto do exemplo é só ilustração: confirme o seu com o contador.

4. A conta

• Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição %.
• Exemplo: R$ 9.000,00 de fixos e margem de 36%.
• 9.000 ÷ 0,36 = R$ 25.000,00 por mês.
• Abaixo de R$ 25.000,00: prejuízo. Acima: cada real a mais deixa 36 centavos de lucro.
• Divida pelos dias de loja aberta e tenha a meta do dia.

5. Usar o número

• Acompanhe o faturamento do mês contra a meta (o Faturamento Diário do sistema ajuda).
• Vai contratar? A despesa fixa sobe, e o ponto de equilíbrio sobe junto.
• Vai dar desconto? A margem cai, e você precisa vender mais pra chegar no mesmo lugar.
• Pra baixar o ponto de equilíbrio: cortar fixo, comprar melhor ou ajustar preço.

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